Магия нетворкинга Романа Макарова
Тренинги, семинары, конференции, бизнес-завтраки — это все не просто про послушать и поговорить. На таких мероприятиях завязывают полезные знакомства, находят инвесторов, партнеров, клиентов и даже работу. О том, как это происходит, беседуем с Романом Макаровым, организатором событий для бизнеса и одним из любимых Клиентов «Ситилинка».
Бизнес может быть очень разным — и по сфере деятельности, и по размерам, и по стратегиям развития. Но, как показывает практика, проблемы у большинства организаций примерно одинаковые: как привлечь финансирование под новый проект, как сделать свой бренд узнаваемым и быстро продвинуть его в соцсетях, как создать продукт или услугу, востребованную рынком, настроить продажи и т. д.
Самое интересное, что все эти задачи можно решить одним способом – с помощью деловых мероприятий. В этом уверен Роман Макаров, который уже несколько лет организует в Петрозаводске всевозможные бизнес-тренинги, семинары и форумы для предпринимателей.
Когда-то Роман работал в Финляндии и, чтобы обзавестись в новой стране кругом для общения, начал посещать события для бизнеса. Потом стал делать то же самое в родном Петрозаводске. А потом решил сам заняться организацией деловых мероприятий. Расспросили о них Романа, и вот что он рассказал.
Про нетворкинг и кооперацию
Есть такое мнение, что предприниматели – одиночки, потому что вынуждены все время конкурировать между собой. Но нынешние тренды показывают, что кооперация, обмен опытом и идеями – зачастую более выгодная стратегия, чем конкуренция. Сегодня по всему миру идет такой процесс, как формирование бизнес-сообществ.
Я вообще большой фанат нетворкинга, когда люди не просто знакомятся между собой, а формируют деловые связи – становятся друг для друга клиентами, партнерами. Именно поэтому я занялся организацией бизнес-мероприятий, когда вернулся в Петрозаводск из Финляндии.
Изначально я решал собственную задачу – расширял круг деловых знакомств. А в результате в городе появился целый ассортимент событий для предпринимателей, профессионалов и вообще деловых людей.
Про бизнес-завтраки
Одним из первых проектов, который существует до сих пор, стали бизнес-завтраки. Они появились во время пандемии, когда массовые мероприятия еще были под запретом, но жесткий локдаун был снят, а кафе и рестораны уже работали, и там можно было встречаться. Я увидел, что люди соскучились по живому общению, и запустил бизнес-встречи в экспериментальном формате — в хорошем заведении, за чашкой кофе. На такие встречи приглашаются гость, эксперт в своем деле, готовый поделиться знаниями и опытом, и аудитория, которая хочет его послушать.
Проект зашел, и сейчас бизнес-завтраки проходят каждый четверг в G.25 Burger Bar. Мы приглашаем спикеров из разных сфер: предпринимателей, психологов, бизнес-тренеров, спортсменов. Главное, что их объединяет, — уникальный опыт и интересные лайфхаки, о которых они готовы рассказать другим.
В качестве экспертов к нам приходили мэр Петрозаводска, министр экономического развития Карелии, крупные предприниматели региона – например, Михаил Фомин, основатель «Ситилинка». А самую большую аудиторию за всю историю проекта собрал бизнес-завтрак с участием Леонида Белуги, известного петрозаводского бизнесмена. Было интересно узнать, какие качества – харизма, энергия, правила жизни и бизнеса – помогли ему создать и удержать свое дело, пережить все кризисы и добиться успеха.
Про «Айтишную пятницу»
Помимо бизнес-завтраков я вместе со своим коллегой Михаилом Сидоровым провожу в Петрозаводске «Айтишные пятницы». Это такие неформальные IT-конференции, которые проходят раз в два месяца. Мы приглашаем туда и опытных специалистов, и студентов, и руководителей компаний, и инвесторов – широкую аудиторию, которая интересуется сферой информационных технологий.
Идея «Айтишных пятниц» родилась достаточно спонтанно. Но, когда мы в августе прошлого года объявили о мероприятии, сразу был солд-аут. Хотя вроде бы лето – не сезон для деловых событий. Но все получилось отлично: полный зал, классные спикеры, очень домашняя атмосфера, много юмора и айтишного стендапа.
«Айтишная пятница» — это не просто набор лекций, но еще и питчи (питч – презентация проекта перед потенциальными инвесторами – прим. авт.), обязательные пицца-брейк и афтерпати, во время которых участники могут познакомиться и пообщаться. За год мы сформировали сообщество людей, которые обмениваются информацией и взаимодействуют в профессиональном поле. Это классно.
Про бизнес-мероприятия и событийный туризм
Бизнес-завтраки и «Айтишные пятница» – это регулярные мероприятия. Но я организую также и другие события для бизнеса – семинары, форумы, тренинги, деловые встречи. Спрос на них есть, главное – выбрать интересную тему, продумать сценарий мероприятия и пригласить экспертов.
Есть три темы в деловом сообществе, которые актуальны всегда: это маркетинг, финансы и продажи. Большой популярностью, например, пользуется все, что связано с быстрым развитием бренда, продвижением, в том числе в соцсетях. Это частый запрос от предпринимателей, которые делают классный продукт и хотят, чтобы весь город узнал о нем.
Самым запоминающимся мероприятием из этой области стал тренинг по продажам Евгения Колотилова. Что меня вдохновило очень сильно? То, что на тренинг в Петрозаводске приехали люди из других городов: 30% участников были не из Карелии. И ладно Москва и Питер – это понятно, тут хорошая логистика. Но были регионы гораздо более далекие – Самара, Сочи, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск. А один человек даже из Красноярска приехал.
О чем эта история? О том, что большие бизнес-мероприятия могут решать даже задачи региона, создавая прецедент в Карелии на уровне событийного туризма.
Про задачи, которые решают на деловых мероприятиях
Не существует института, который выдаст тебе диплом предпринимателя. Это сфера, в которой практика и личный опыт имеют большое значение. А профессиональное комьюнити тут выступает как своеобразная образовательная площадка.
Какую пользу приносят деловые события? Самое простое – это нетворкинг: предприниматель посещает мероприятия и налаживает деловые связи с другими предпринимателями, которые в будущем могут стать его партнерами, клиентами или поставщиками.
Само собой, тематические мероприятия по какой-то профильной теме – это площадка для пополнения знаний. Работая в офисе, специалист так или иначе замыкается на своей рутине, и ему полезно будет выйти и послушать коллег из других организаций: всегда можно подсмотреть три-пять идей, которые возможно применить в своей практике.
А на «Айтишных пятницах», например, люди находят работу – знакомятся там с представителями компаний, которым не хватает сотрудников, и устраиваются к ним. Это очень типичная история, которую я лично не раз наблюдал.
Про пользу для организаторов
Для бизнеса полезно не только участвовать в мероприятиях, но и создавать их. Любая фирма или предприятие существует, чтобы удовлетворять потребности и решать проблемы клиентов. И это можно делать в том числе с помощью тематических событий.
Например, ресторан может проводить мастер-классы по национальной кухне. Или устроить ресторанный день в коллаборации с музыкальным фестивалем. Все это повышает узнаваемость заведения, привлекает большее количество клиентов, которые разделяют его ценности.
В этом смысле «Ситилинк» классная компания, потому что и участвует в разных мероприятиях, и организует свои собственные. И при этом предоставляет отличный сервис и качественный Интернет. Мне импонирует, как бренд себя позиционирует, какие ценности транслирует. Могу точно рекомендовать подключаться к «Ситилинку».